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学会这几条,四五线城市楼盘推广能上天(转载)
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作者:admin 更新时间:2018-09-14 10:10 点击量:61

      导 语


      房地产项目在小县城用什么样的推广方式最有效?这要根据当地人对各种媒介的认知度、接受程度以及楼盘本身定位来确定推广方式,下面本末之式地产推广公司分享的20个县城推盘经验,全面且实操,值得细品。


      了解城市特性


      四线城市有专属的市场行情和特殊的传播语言,我们必须了解四线城市的地产游戏规则。


      了解风土人情


      很多一线代理公司经验无法导入三四线城市,小县城有当地风俗、人情、习性、要求、轶事等,了解城市风土人情和生活习性,制定切实可行的产品策略,打动他们内心。


      选择合理传播途径


      根据一二线城市选择媒介,会造成资源浪费,事倍功半。在大城市,早餐点上你随处可见一人,一碗豆浆,一包油条,一份报纸的组合场景,在公共汽车上,看报纸更是人们打发时间消磨时光的必然首选,也就是说读报已经成为人们的一种习惯,成了了解信息的首选途径。报纸也成了楼盘广告的首选媒体。 


      但在三四线城市则不然,人们并没有养成读报的习惯,报纸媒体在这里成了从属性和品牌性媒介。发放宣传单页和树立视觉冲击力较强的户外广告成了最行之有效的信息传播途径,成为直达目标客户群的最佳选择。


      1、户外广告牌:在县城黄金地段或是交通要道之地树立视觉冲击力较强的户外广告,是行之有效的广告方式,起码能让大部分人知道有这么个楼盘。


      2、DM单页派发:单页派发一定要铺天盖地,高密度发放。


      3、电视广告:大多数人认为小县城电视广告效果差,不见得。原因:根据项目定位,选择电视广告的播出方式和播出时间,县城电视广告播出时间可在晚上当地新闻和天气预报前后。当地公务员还是比较关注新闻的,而平常老百姓对天气比较敏感。还可以冠名影院,每天播放电影,小地方百姓还是比较喜欢看电影的(在家里)。


      4、公关活动:如果开发商的推广费用充足的话,可以举行一些公益活动,比如请一些演出团体搞文艺演出等,肯定能达到全城轰动的效果;开盘一定要引起轰动,采用抽奖、免费赠送等形式,一定要把人气做足、做旺。


      5、可以花钱给政府搞点形象工程。


      结论:了解自身特点和客群具体情况,选择合适媒介,节省广告开支,创造广告效果


      采用合适推广内容


      由于人们观念的滞后和思想开放程度的差异,决定了三线城市人们对广告接受的差异和认可度:在一二线城市,广告你可以随便创意,只要不违反广告法,在思想开放的一二线城市适当的裸露是美。但在三四线城市你必须充分考虑人们的审美习性和接受能力,在三四线城市裸露则有伤风化。 


      1、小县城的居民消费观念与大城市不一样,因此在推广项目、广告宣传时就直接点,他们要的是实际,看得见的东西,比如价格怎么样?户型怎么样?就明说,不用太多的诗意化。


      2、一定要炒作一个主题概念,并且要通俗易懂,符合当地人的人文;


      3、高端住宅推广原则——一个字“俗”,做此类楼盘就是投其所好搞些高级点的活动抬抬他们身价,搞个明星代言可以吸引当地有钱人,还可以在些大的酒店饭店里搞写联合活动之类的。


      结论:了解当地风俗习惯,风土人情,不犯忌讳,被人接受。


      销售说辞地方化


      三四线城市更容易接受亲切,而不注重专业。


      销售说辞太专业了,客户听到他说层高是多少,开间进深是多少时只是一头雾水,如听天书,根本就不知所云。起码的沟通都不能,还何谈成交。反观,用半生不熟夹杂着浓重本地方言的普通话却能介绍的头头是道,客户更是面带微笑,听的津津有味。 


      结论:找到容易被接受的共同语言


      注重口碑效应!


      注重口碑效应!


      注重口碑效应!


      重要的事情说三遍。


      三四线城市的圈子小,决定了相互影响更加深刻,由于城市幅员的狭小,小城市的人们大多相互认识,在四线城市真可谓抬头不见低头见,城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在,是最好的广告方式。 


      1、搞好与老客户、业主的关系,利用他们的口碑有时候可比广告的效果还好,当然到销售时老带新也是非常好的。


      2、老客介绍成交新业主可享受额外99折(类似),旧业主可赠送管理费等等。


      3、采用人际营销,大张旗鼓地用中介费开路。


      4、利用城市意见领袖的影响力,找某个行业或企业领袖人物,为其量身打造专属活动,比如为其举办生日会、朋友宴、家宴等。


      结论:搞定了一家之主,就搞定了七大姨八大姑及远方叔叔。


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